فريد حسين: «ZONE» تتفاوض مع الأوقاف والصحة ومجلس الدولة على مشروعات للتحول الرقمي
كشف المهندس فريد حسين، الرئيس التنفيذي لشركة ZONE المتخصصة في حلول تكنولوجيا المعلومات والتحول الرقمي، عن إجراء مباحثات مع عدد من الجهات الحكومية والمؤسسات المصرية، من بينها وزارة الأوقاف وهيئة الأوقاف ووزارة الصحة ومجلس الدولة وهيئة الإسكان الاجتماعي، إلى جانب عدد من النقابات المهنية، لبحث تنفيذ مشروعات ومنصات رقمية جديدة تعتمد على نموذج الشراكة وتقاسم الإيرادات (Revenue Sharing).
وأوضح حسين أن الشركة تتوقع توجيه جزء كبير من استثماراتها المخطط لها في السوق المصرية إلى المشروعات القائمة على تقاسم الإيرادات، مشيرًا إلى أن نحو 80% من هذه الاستثمارات قد تتجه إلى الجهات الحكومية، وفقًا للتقديرات الأولية للشركة.
جاء ذلك خلال فعاليات معرض ومؤتمر كايرو آي سي تي 2026 (Cairo ICT 2026)، الذي تستضيفه القاهرة خلال الفترة من 7 إلى 10 نوفمبر، بمشاركة شركات محلية وعالمية متخصصة في الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات والتحول الرقمي والذكاء الاصطناعي.
ZONE تستهدف التوسع في السوق المصرية باستثمارات جديدة
تأتي تصريحات الرئيس التنفيذي لشركة ZONE بالتزامن مع خطة الشركة المعلنة لاستثمار 10 ملايين دولار في السوق المصرية خلال ثلاث سنوات، بهدف تعزيز قدراتها التشغيلية وتوسيع نطاق أعمالها وتطوير حلولها الرقمية، إلى جانب الدخول في شراكات لتنفيذ مشروعات تكنولوجية جديدة.
وأكد حسين أن توسع ZONE في مصر لا يمثل بداية وجودها بالسوق المحلية، موضحًا أن الشركة تتمتع بحضور قائم في مصر منذ أكثر من 15 عامًا.
وأضاف أن أكثر من 60% من الموارد البشرية والمهندسين العاملين بالشركة من المصريين، وهو ما يعكس اعتمادها على الكفاءات المصرية في تنفيذ أعمالها ومشروعاتها التكنولوجية.
وأشار إلى أن الاختلاف في المرحلة الحالية يتمثل في تحول استراتيجية الشركة من الاعتماد على مصر باعتبارها مصدرًا للكوادر والمهارات الهندسية (Resource Pool)، إلى التوسع في تنفيذ وتشغيل المشروعات داخل السوق المصرية نفسها.
وأوضح أن الشركة بدأت تعزيز وجودها التشغيلي محليًا، والتوسع في أنشطتها، انطلاقًا من رؤيتها للسوق المصرية باعتبارها فرصة كبيرة للنمو والاستثمار في حلول التحول الرقمي.
3 محاور رئيسية لاستثمارات ZONE في مصر
وأوضح حسين أن استثمارات الشركة في مصر تتوزع على ثلاثة محاور رئيسية، يتمثل أولها في تطوير استراتيجية دخول السوق والتوسع التجاري (Go to Market)، بما يدعم الوصول إلى العملاء وتنفيذ مشروعات جديدة.
ويتمثل المحور الثاني في زيادة عدد الموارد البشرية والكوادر المتخصصة، بما يسمح للشركة بتلبية احتياجات العملاء والمشروعات داخل السوق المصرية، ومواكبة الطلب المتزايد على الحلول التكنولوجية.
أما المحور الثالث، الذي وصفه بأنه الأكثر أهمية، فيرتبط بالتوسع في نموذج مشاركة الإيرادات (Revenue Sharing Model)، من خلال الدخول في شراكات مع الجهات الحكومية وشركات القطاع الخاص لتطوير وتشغيل المنصات والخدمات الرقمية.
وأكد أن الشركة تمتلك القدرات المالية التي تسمح لها بالتوسع في هذا النموذج، بالتوازي مع دراستها لاحتياجات المؤسسات المصرية والفرص المتاحة لتطوير الخدمات باستخدام التكنولوجيا.
ZONE تتوسع في نموذج تقاسم الإيرادات مع القطاعين الحكومي والخاص
أشار الرئيس التنفيذي لشركة ZONE إلى أن الاتجاه نحو الشراكات القائمة على تقاسم الإيرادات لم يعد مقتصرًا على التعاون بين القطاعين العام والخاص، بل أصبح يمتد أيضًا إلى المشروعات المشتركة بين شركات القطاع الخاص.
وأوضح أن هذا التوجه يرتبط بتطور نماذج تمويل وتنفيذ المشروعات، ومن بينها نموذج البناء والتشغيل ونقل الملكية (BOT)، ونماذج الشراكة بين القطاعين العام والخاص (PPP).
وأضاف أن التركيز الحالي للشركة ينصب على نموذج تقاسم الإيرادات، الذي يسمح بالدخول في شراكات لتطوير منصات رقمية وتقديم خدمات تحقق عوائد مالية للأطراف المشاركة.
وشدد على أن جزءًا كبيرًا من استثمارات الشركة المخطط لها في مصر سيتجه إلى هذا النوع من المشروعات، سواء مع المؤسسات الحكومية أو مع جهات القطاع الخاص.
وبحسب حسين، يقوم النموذج على دخول الشركة في شراكة مع الجهة المستفيدة لتطوير المنصات اللازمة لتقديم خدماتها وتلبية متطلباتها التشغيلية، مقابل المشاركة في الإيرادات الناتجة عن هذه الخدمات.
مباحثات مع الأوقاف والصحة ومجلس الدولة والإسكان الاجتماعي
وكشف حسين عن إجراء مباحثات مع وزارة الأوقاف وهيئة الأوقاف لبحث فرص التعاون في تطوير الخدمات والمنصات الرقمية، مشيرًا إلى أن الجهتين تأتيان ضمن المؤسسات التي تتواصل معها الشركة بشأن المشروعات المحتملة.
وأضاف أن الشركة تجري أيضًا مناقشات مع وزارة الصحة، وعدد كبير من النقابات المهنية، إلى جانب مجلس الدولة، الذي يمثل إحدى الجهات التي بدأت ZONE بحث فرص التعاون معها.
وأوضح أن هيئة الإسكان الاجتماعي تأتي كذلك ضمن الجهات التي تتواصل معها الشركة، فضلًا عن مؤسسات أخرى تستهدف تطوير الخدمات المقدمة للمستفيدين باستخدام الحلول الرقمية.
وأشار إلى أن هذه الجهات تقدم خدمات مختلفة لمنسوبيها أو للمواطنين والمقيمين، وقد تحصل مقابل بعض الخدمات على رسوم أو تعريفات محددة، وهو ما يتيح دراسة تطبيق نموذج تقاسم الإيرادات المرتبط بتطوير وتشغيل المنصات المستخدمة في تقديم تلك الخدمات.
وأكد أن هذه الآلية تمثل أحد المسارات التي تركز عليها ZONE في مباحثاتها مع الجهات المختلفة، من أجل إنشاء منصات رقمية تساعدها على تطوير الخدمات وتحسين كفاءة تقديمها.
ZONE: المباحثات تجري مباشرة مع الجهات الحكومية
وفيما يتعلق بآلية تنفيذ الشراكات، أوضح حسين أن المباحثات الحالية تجري بصورة مباشرة بين ZONE والجهات الحكومية المستهدفة، وليس من خلال الوحدة المركزية للمشاركة مع القطاع الخاص التابعة لوزارة المالية.
وأشار إلى أن الاتفاقات المباشرة يمكن أن تتم بعد إعداد الشركة الدراسات الخاصة بالمشروع وعرضها على الجهة المعنية، ثم استكمال إجراءات المراجعة والموافقة المطلوبة.
وضرب مثالًا بهيئة الأوقاف، موضحًا أنه في حال إعداد دراسة لمشروع وعرضها على الهيئة واعتمادها من الوزير والجهات المختصة ولجنة التحول الرقمي، يمكن للشركة الدخول في اتفاق مباشر مع الوزارة أو الهيئة المعنية، دون الحاجة بالضرورة إلى المرور عبر وحدة الشراكة المشار إليها.
وأكد أن وجود نموذج للشراكة لا يعني بالضرورة أن جميع المشروعات يجب تنفيذها من خلال جهة مركزية واحدة، موضحًا أن الشركة تدرس الآليات المناسبة لكل مشروع وفق طبيعة الجهة ومتطلباتها.
الجهات الحكومية قد تستحوذ على 80% من الاستثمارات
وحول نصيب الجهات الحكومية من الاستثمارات المخطط لها، قال حسين إن التقديرات الحالية تشير إلى احتمال توجيه نحو 80% من هذه الاستثمارات إلى مشروعات مرتبطة بالجهات الحكومية.
وتعكس هذه النسبة توجه الشركة نحو التركيز على المشروعات الحكومية ضمن خططها التوسعية، خاصة تلك التي يمكن تنفيذها عبر شراكات لتطوير المنصات الرقمية وتشغيلها وتقاسم الإيرادات الناتجة عنها.
وتظل النسبة المطروحة تقديرًا مبدئيًا لحجم الاستثمارات المحتمل توجيهها إلى هذا القطاع، وليست قيمة تعاقدات منفذة أو استثمارات تم ضخها بالفعل.
ZONE تستعرض منصات وحلولًا رقمية مدعومة بالذكاء الاصطناعي
وفيما يتعلق بمشاركة الشركة في معرض ومؤتمر Cairo ICT 2026، أوضح حسين أن المشاركة تستهدف في المقام الأول التعريف بالشركة وتعزيز حضور علامتها التجارية في السوق المصرية.
وأضاف أن الشركة تستعرض خلال المعرض خططها الاستثمارية، إلى جانب مجموعة من المنصات الرقمية والحلول التكنولوجية (Platforms & Solutions) التي طورتها لتلبية احتياجات المؤسسات المختلفة.
وأشار إلى أن الذكاء الاصطناعي يمثل محورًا أساسيًا في الحلول التي تقدمها ZONE، حيث عملت الشركة على دمج تقنيات الذكاء الاصطناعي في منصاتها الرقمية، إلى جانب تطوير حلول متكاملة تعتمد على هذه التقنيات.
وأكد أن الشركة تستعرض تطبيقات عملية للذكاء الاصطناعي داخل منتجاتها، بما يوضح كيفية الاستفادة من هذه التكنولوجيا في تطوير العمليات والخدمات التي تقدمها المؤسسات.
حلول تكنولوجية للشركات الصغيرة والمتوسطة والمؤسسات الكبرى
وأوضح الرئيس التنفيذي لشركة ZONE أن الشركة تعتمد على تقديم حلول تكنولوجية متكاملة تلائم مختلف أحجام المؤسسات، بدلًا من الاقتصار على فئة محددة من العملاء.
وأشار إلى أن محفظة الحلول تشمل الخدمات الموجهة إلى الشركات الصغيرة (Small Businesses)، والشركات المتوسطة (Medium Businesses)، والمؤسسات الكبرى (Enterprise).
وأضاف أن استراتيجية الشركة تعتمد كذلك على تنوع القطاعات الاقتصادية التي تستهدفها، بما يسمح بتقديم حلول متخصصة تتناسب مع طبيعة الأنشطة المختلفة واحتياجاتها التشغيلية.
استهداف قطاعات الحكومة والبنوك والطاقة والتعليم والضيافة
وأشار حسين إلى أن الحلول التكنولوجية التي تقدمها ZONE تستهدف عددًا من القطاعات الحيوية، في مقدمتها القطاع الحكومي (Government)، وقطاع النفط والغاز (Oil & Gas)، والقطاع المصرفي (Banking)، والخدمات المالية (Financial Services).
وأضاف أن الشركة تستهدف أيضًا قطاع التعليم (Education) والضيافة (Hospitality)، إلى جانب قطاعات اقتصادية أخرى يمكنها الاستفادة من التحول الرقمي وتطبيقات الذكاء الاصطناعي.
وأكد أن التكامل بين الحلول والمنصات التكنولوجية يمثل أحد المحاور الرئيسية التي تركز عليها الشركة، بما يمكنها من تلبية احتياجات فئات متعددة من العملاء، سواء من حيث حجم المؤسسة أو طبيعة القطاع الذي تعمل فيه.
وتسعى ZONE من خلال مشاركتها الأولى في Cairo ICT 2026 إلى عرض قدراتها التقنية وخططها الاستثمارية، والتوسع في الشراكات المحتملة مع الجهات الحكومية وشركات القطاع الخاص، مستفيدة من خبراتها السابقة في السوق المصرية واعتمادها على الكفاءات الهندسية المحلية.
مواضيع متعلقة
- ZONE تطلق أعمالها رسميًا في السوق المصرية خلال مشاركتها الأولى في Cairo ICT 2026
- خلال معرض «Cairo ICT 2026».. وزير الاتصالات: نستهدف 12 مليار دولار صادرات رقمية بحلول 2030
- رئيس الوزراء يطلع على خدمة «بريدي» داخل جناح البريد المصري بمعرض «Cairo ICT 2026»
- «إي فاينانس» تستعرض حلول الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي في Cairo ICT 2026
