“أحمد أبو علي” يحصل على دكتوراه مهنية في إدارة الأعمال ترصد أسرار قرار الشراء في سوق التطوير العقاري
حصل الباحث أحمد محمد علي علي على درجة الدكتوراه المهنية في إدارة الأعمال (DBA)، وذلك بعد مناقشة رسالته بكلية التجارة – جامعة بني سويف.
جاءت الرسالة تحت عنوان: “تأثير قيم الاستهلاك على تفضيلات العميل وانعكاسهما على السلوك الشرائي بالتطبيق على عملاء شركات التطوير العقاري”.
وجرت المناقشة أمام لجنة علمية متخصصة ضمت كلًا من الدكتور أحمد عبد الوهاب حسن أستاذ إدارة الأعمال وعميد كلية التجارة السابق بجامعة بني سويف (مشرفًا ورئيسًا).
وكذلك الدكتور حامد زعزوع السنوسي أستاذ إدارة الأعمال ووكيل الكلية لشؤون الدراسات العليا والبحوث (عضوًا داخليًا).
والدكتور كمال عبد القادر محمد مدير عام بالشركة المصرية للاتصالات (عضوًا خارجيًا) .
وتناولت الرسالة أحد الموضوعات الحديثة في مجال التسويق وسلوك المستهلك.
حيث ركزت على تحليل العلاقة بين قيم الاستهلاك وتفضيلات العملاء، ومدى تأثير ذلك على السلوك الشرائي داخل قطاع التطوير العقاري.
وذلك نظرًا لما يشهده القطاع تنافسًا متزايدًا وتعقيدًا في طبيعة قرارات العملاء .
تفاصيل رسالة الدكتوراه المهنية في إدارة الأعمال من الباحث “أحمد أبو علي”
كما اعتمد الباحث “أحمد أبو علي” في دراسته على المنهج الوصفي التحليلي.
إلى جانب استخدام أدوات إحصائية متقدمة لتحليل البيانات التي تم جمعها من عينة عشوائية بلغ حجمها 384 مفردة من عملاء شركات التطوير العقاري في مصر.
وذلك بما يضمن تمثيلًا مناسبًا لمجتمع الدراسة .
وكشفت نتائج الدراسة عن وجود تأثير إيجابي ومعنوي مباشر لقيم الاستهلاك على تفضيلات العملاء، وكذلك على السلوك الشرائي.
كما أثبتت وجود تأثير مباشر لتفضيلات العملاء على قرارات الشراء، فضلًا عن دورها الوسيط في تفسير العلاقة بين القيم والسلوك الشرائي .
وأوصت الدراسة بضرورة اهتمام شركات التطوير العقاري بقياس وتحليل قيم العملاء بشكل دوري.
وتوجيه استراتيجياتها التسويقية بما يتوافق مع هذه القيم والتفضيلات.
إلى جانب تطوير منتجات وخدمات تلبي احتياجات السوق وتعزز من قدرتها التنافسية .
وأشادت لجنة الحكم والمناقشة بالجهد العلمي المبذول في الرسالة، وبأهمية موضوعها ونتائجها التطبيقية.
كما قررت منح الباحث درجة الدكتوراه المهنية في إدارة الأعمال بدرجة الامتياز مع مرتبة الشرف.
مع التوصية بالاستفادة من نتائج الدراسة في تطوير السياسات التسويقية داخل قطاع التطوير العقاري.
مواضيع متعلقة
- «ريبورتاج العقارية» تطلق هويتها الجديدة «Own Your Story»
- الإسكان تطرح خدمات تمليك وحدات الأراضي إلكترونيًا في المدن الجديدة
- MRB تتولى إدارة وتشغيل «برايت بوينت مول» بزهراء المعادي بالتعاون مع «برايت سيتي»
- Glow Terra Towers تتعاقد مع “محمد طلعت معماريون” كاستشاري معماري وهندسي لمشروع Glow Terra Towers
