د. محمد راشد يحدد لـ”هنا مصر” أسرار استراتيجيات التسويق العقاري
كشف الدكتور محمد راشد، العضو المنتدب لشركة Rashed Consultation & Management لدراسات الجدوي العقارية والاستشارات وإدارة المشروعات، أسرار استراتيجيات التسويق العقاري.
وشدد “راشد” في تصريح لموقع “هنا مصر“، إلى أهمية وضع استراتيجيات تسويقية دقيقة تتناسب مع طبيعة كل مشروع عقاري.
كما أكد أن التسويق العقاري لا يمكن أن يعتمد على نهج موحد، بل يجب أن يتم تصميمه خصيصاً وفقاً لموقع المشروع وشريحته المستهدفة.
وأوضح أن المشاريع الكبيرة تتطلب ميزانية تسويقية تتراوح بين 5% و7% من إجمالي مبيعات المشروع.
بينما المشاريع التي تستهدف العملاء من الطبقة المتوسطة تحتاج إلى ميزانية بين 3% و4% من إجمالي مبيعات المشروع.
كما شدد على أن اختيار القنوات التسويقية يلعب دوراً حاسماً.
فإذا كان المشروع في محافظة بعيدة عن القاهرة الكبرى، فقد لا تكون الإعلانات الرقمية كافية.
بل يجب الاعتماد أيضاً على الإعلانات التقليدية ووسائل التسويق المباشر.
أما في المشروعات العقارية بالقاهرة الجديدة أو المدن الحديثة، فإن التسويق عبر السوشيال ميديا والمنصات الرقمية يصبح عاملاً أساسياً.
إلى جانب الإعلانات الخارجية والفعاليات العقارية.
وأشار د.”محمد راشد” إلى أن شركة Rashed Consultation & Management لا تقدم فقط خدمات استشارية، بل إدارة متكاملة للمشروعات، مما يميزها عن غيرها من الشركات.
كما أكد أن هذا النموذج شائع في أوروبا والخليج العربي، لكنه لا يزال جديداً في السوق المصري.
حيث يتم دمج الاستشارات المالية والإدارية مع التنفيذ العملي لضمان نجاح المشروعات العقارية.
كما أوضح أن الشركة تقدم حلولاً مبتكرة لأصحاب الأراضي الذين لا يعرفون كيفية استغلالها بالشكل الأمثل.
إذ يتم تحليل موقع الأرض وإعداد دراسة جدوى دقيقة لتحديد أفضل استخدامات ممكنة لها، سواء كانت مشروعات تجارية، سكنية، أو استثمارية.
وأكد “راشد” على أن السوق العقاري المصري يمتلك إمكانيات هائلة للنمو، لكن يحتاج إلى إصلاحات تنظيمية وتمويلية لدعم المطورين العقاريين.
كما شدد على أهمية التخطيط الاستراتيجي للمشروعات.
وأشار إلى أن Rashed Consultation & Management تساهم في وضع خطط طويلة الأمد تضمن استدامة المشروعات العقارية ونجاحها في السوق.
كما توقع أن تشهد الفترة المقبلة تركيزاً أكبر على الحلول التمويلية.
بالإضافة إلى تطوير الأدوات التسويقية واستخدام التكنولوجيا الحديثة في إدارة المشروعات العقارية.
مما سيساعد المطورين في تحقيق أرباح مستدامة وضمان تسليم المشروعات في مواعيدها المحددة.
د. محمد راشد: التكنولوجيا عنصر أساسي في تطوير القطاع العقاري
كما أوضح د.”محمد راشد” أن التكنولوجيا أصبحت عنصرًا أساسيًا في تطوير القطاع العقاري.
وأوضح أن الشركات العقارية الناجحة هي التي تعتمد على الأنظمة الرقمية الحديثة والمنصات التكنولوجية لإدارة عملياتها بكفاءة.
وكشف “راشد” أن الشركات الناجحة تعتمد على ثلاثة عناصر رئيسية.
أولاً جودة المنتج العقاري، بحيث يتم تقديم وحدات سكنية وتجارية بمواصفات متميزة تلبي تطلعات العملاء.
وثانيًا تنفيذ المشروعات بكفاءة، والحرص على تحقيق أعلى معايير الجودة في جميع مراحل التطوير.
وثالثًا الاستفادة من الخبرات المتراكمة، مما يساعد الشركات على التعامل مع الأزمات والتحديات المختلفة بمرونة وفعالية.
كما شدد “محمد راشد” على أهمية التخطيط الاستراتيجي في التطوير العقاري.
وأوضح أن دراسة الجدوى لأي مشروع عقاري يجب أن تتضمن، تحديد فترة تنفيذ المشروع والفترة الزمنية للبيع.
وكذلك تحديد نسبة البناء لكل مرحلة لضمان تدفق مالي متوازن.
إلى جانب التحوط ضد تقلبات الأسعار من خلال حساب نسبة مخاطرة مناسبة داخل الدراسة المالية.
وأشار إلى أن هذه الإجراءات تساعد المطورين في تجنب الخسائر غير المتوقعة وضمان تحقيق أرباح مستدامة.
مواضيع متعلقة
- محمود بنتايك.. حقيقة طلب الرحيل عن الزمالك
- حالة المرور اليوم الثلاثاء 11 فبراير 2025.. انتظام الحركة المرورية في القاهرة والجيزة
- منافسة درامية حامية بين دنيا وإيمي سمير غانم في رمضان 2025
- زيادة الحد الأدنى للأجور للعاملين بنظام العمل الجزئي.. تفاصيل وآلية التطبيق
